仅用一年半的时间，国电宁夏石嘴山发电有限责任公司主动出击，科学管理，开辟了一片广阔的大用户直供电市场。2013年，成为宁夏首家签订大用户直供合同的火电企业。2014年，在宁夏参与大用户直供电竞价的10家火电企业中竞得电量20.076亿千瓦时，占25.1%的大份额。
吃透政策抢滩
如何实现用户、企业、电网三方共赢的局面？如何在保证利润空间的前提下薄利多销？如何调解基数电量、外送电量和大用户直供电的矛盾？在开辟大用户直供电通道前，一个个问题摆在了该公司面前。
“做大用户直供电工作一定要把政策吃透，才能用好、用足政策为公司增效。”营销人员刘伟介绍说。为做好大用户直供电工作，该公司迅速行动，积极搭建大用户直供电平台，成立大用户直供电营销团队，深入做好大用户直供电量效益测算分析，及时掌握大用户直供电的第一手资料，并结合企业实际情况认真仔细研究国家、地方出台的相关具体政策。按照直购电总量，认真研究确定报价方式和报价策略，在适应电量市场竞争的基础上确保效益最大化。客户是大用户直供电的关键，营销团队提前收集整理直购电大用户信息，与潜在重要大用户进行沟通联系，宣传介绍石嘴山公司竞争优势和相关信息，讲清大用户直供电的好处，争取建立合作关系。
经过一次次的沟通、一轮轮洽商，2013年年底，该营销团队以高于代发电价31.1元/千千瓦时的价格先后与三家企业签订了总计电量3400万千瓦时大用户直供电合同，成为宁夏大用户直供电试点中第一家参与的火电企业，也为企业电力营销市场开辟了一条新通道。
灵活兑现交易
随着电力体制改革，2014年初，石嘴山公司所在地域的宁夏回族自治区政府减少火电基数电量安排量，拿出较大比例份额电量用于推进大用户直供交易。致使各发电企业将目光更多投向了大用户直供电这块蛋糕，面对异常激烈的竞争形势，石嘴山公司意识到良好的竞争策略是领先其他发电企业的制胜法宝。
石嘴山公司根据市场的变化和企业内部实际情况，合理把握交易节奏，不断调整交易手法，确保在利益最大化的情况下参与大用户直供电交易。
面对上半年电量充裕，所有企业都在对购电价格观望试探的情况下，该公司率先采用最大降价幅度拿到最多的交易电量。而当其它企业不得不以更高降价幅度竞相争夺剩余电量的时候，此时的石嘴山公司已经购进7.88亿千瓦时大用户直供电量。下半年，当其他企业还在忙于与直供电客户洽谈时，石嘴山公司已经在大用户直供电客户选择上有了更多选择权，可以优先选择一些产业链长、抗风险能力强，规模大的企业，以确保争得大用户电量能够全部兑现发出。
面对激烈的竞争，智慧营销让石嘴山公司在大用户直供电“保卫战”中再次获益。2014年上半年一发两台机组因检修等原因，致使机组基数电量完成进度滞后。针对大用户电量争取有上限，取得后不允许转让的特点，该公司提前将一发2.2亿千瓦时基数电量以低于大用户价格转让给有限公司代发，实现了两公司大用户电量的转移。
争得来发得出
将抢回来的电量保质保量的发出去，是确保企业增盈提效的关键。如何多发电、多发有效益的电，成为石嘴山公司新的课题。
石嘴山公司对外积极拓宽效益渠道的同时，对内树立全局一盘棋的思想，不断向内部要效益。生产技术部人员针对全年机组检修计划，对全年的电量任务进行了精细编排，在年初制定发电策略，为多争发电量创造条件。通过强化机组经济运行、推行节能技改等措施，不断降低机组供电煤耗和厂用电率；检修部门以提高设备可靠性和运行经济技术环保指标为目标，实行计划检修、状态检修、故障检修相结合的检修管理策略，通过实施“高效化检修”，确保机组经济运行水平有所好转；运行人员加强运行参数和能耗指标对标分析，细化机组负荷曲线和抢电量措施，合理安排机组调度运行方式，在满足电网经济调度、环保调度的要求，加大小指标竞赛的管理力度，实现精细化调整，不断提高人员“度电必争”的节能意识，千方百计多发电量，确保年度电量计划的完成率。
随着时代环境的不断变化，企业将面临越来越严峻的电量竞争考验，大用户直供电作为新的营销模式必将发挥越来越重要的作用，也必将为石嘴山公司打开更广阔的市场发展空间。（安波 刘伟）
